定位系統(tǒng)報(bào)價(jià)有幾個(gè)難點(diǎn)：

§  定位技術(shù)多樣性：有UWB定位、藍(lán)牙定位、RFID定位以及GNSS定位；TOF、TDOA、AOA以及信標(biāo)定位等多種方式；同時(shí)還存在幾種定位技術(shù)融合的定位需求。不同的技術(shù)路線，涉及的技術(shù)方案、產(chǎn)品設(shè)備清單以及系統(tǒng)造價(jià)各不相同。

§  工程量清單：定位是一種對(duì)工程及現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)要高的專業(yè)技術(shù)，需要一定的工程實(shí)施和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)驗(yàn)的工程技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，對(duì)于確保基站的安裝位置及數(shù)量，保證定位效果很重要。

§  現(xiàn)場(chǎng)制圖：不同項(xiàng)目，用戶對(duì)于可視化圖要求不一樣，有圖片和矢量化地圖區(qū)別；2D、3D以及建筑物尸體建筑仿真精細(xì)化要求；周邊綠化以及道路、路燈、室內(nèi)辦公設(shè)備、工廠生活設(shè)備等要求的不同，制圖的費(fèi)用都有所不同。復(fù)雜的需求會(huì)和數(shù)字孿生、元宇宙整體可視化要求緊密結(jié)合。

§  定位軟件：涉及定位引擎及接口、設(shè)備（基站及標(biāo)簽）管理及維護(hù)接口、基本位置服務(wù)平臺(tái)兩類報(bào)價(jià)。定位引擎及設(shè)備管理維護(hù)接口主要是面對(duì)有軟件系統(tǒng)集成能力的合作伙伴，負(fù)責(zé)提供位置信息以及設(shè)備的管理及維護(hù)信息?；疚恢梅?wù)平臺(tái)主要是采用獨(dú)立模塊的方式嵌入合作伙伴的大平臺(tái)中。

§  部署及工程調(diào)試：由于是無線射頻應(yīng)用，基站的部署以及天線的朝向有一些注意事項(xiàng)，現(xiàn)場(chǎng)工程調(diào)試也是確保定位效果的重要環(huán)節(jié)。

定位需求具有廣泛性和碎片化特點(diǎn)，客戶涉及幾類：

1.  整體解決方案供應(yīng)商：屬于集成商，具備軟件定制開發(fā)能力，提供類似智慧工地、智慧礦山等智慧+的行業(yè)解決方案，側(cè)重各系統(tǒng)軟件集成能力。一般需要位置服務(wù)平臺(tái)獨(dú)立模塊嵌入大平臺(tái)中。

2.  工程類集成商：系統(tǒng)集成，不具備強(qiáng)的軟件系統(tǒng)集成能力，有的軟件系統(tǒng)集成自我研發(fā)，有的是依賴第三方合作伙伴。也有具備很強(qiáng)的行業(yè)技術(shù)及市場(chǎng)背景，成為可以提供整理解決方案軟硬件一體的系統(tǒng)集成商。

3.  軟件產(chǎn)品公司：類似提供數(shù)字孿生、元宇宙的可視化軟件公司，OEM方式豐富可交付產(chǎn)品

4.  硬件產(chǎn)品公司：橫向缺失產(chǎn)品，OEM作為補(bǔ)充；縱向提升自我產(chǎn)品價(jià)值，比如叉車上增加防碰撞功能、AGV車增加定位和導(dǎo)航功能等，現(xiàn)有成熟產(chǎn)品融合測(cè)距或定位功能。

5.  渠道：分成兩類：貿(mào)易商（自我維護(hù)客戶）和搭線（介紹客戶和項(xiàng)目機(jī)會(huì)，需要產(chǎn)品公司跟進(jìn)和維護(hù)客戶）

6.  最終用戶：大甲方和小甲方（大甲方指的就是最終使用用戶，也是最終買單方，對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比要要求；小甲方一般為大甲方控股的獨(dú)立的信息化公司，為大甲方提供系統(tǒng)集成及信息化，代業(yè)主把關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)）

面對(duì)不同類型的客戶，產(chǎn)品公司提供的服務(wù)內(nèi)容都有所不同，涉及產(chǎn)品及系統(tǒng)報(bào)價(jià)也有所不同。

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